知欲、食欲、性欲=钱

通往成功的路上最大的阻碍 就是自己的无知和懒惰！
    人性三大原欲：知欲、食欲、性欲

人生三种关系：人和自然，人和人，人和内心，现在我们把所有时间都花在了人的关系上，导致心灵迷茫苦闷。回想自己的生活，确实把所有时间花在了人际关系上，没时间融入自然，更没时间和内心对话，内心的宁静感幸福感无迹可寻。
    人性四大基础感情：自我保护、浪漫、金钱、他人认可
    人性十大情感：好奇、信任、喜爱、震撼、期待、渴望、恐惧、惊喜、自信
    原欲：与生俱来，是人们生命支撑的意义所在。
    四大基础情感：不论年龄、不论身份层次地位，每个人一生都在追求这四种基础情感模式的满足。
    你的目标也好、你的梦想也罢，这四种基础情感是你所有行为的“终极归宿”。
    自我保护：关于自身健康、关于自然灾害、关于国家主权及安全等消息，都能够快速病毒传播，这就是激发了人的自我保护情感
    浪漫：新鲜而有创意的生活、浪漫的情感等。例如“世界那么大，我想去看一看”，让人想到新鲜创意的生活，激发了人们的浪漫情感，而迅速传播。
    金钱：每个人都需要钱。
    他人认可：很多电视剧或者小说都有主角，类似“丐帮帮主、武林盟主、一国之君”等；又比如各种财富、人物排行榜，能吸引众多关注着。
    就是“他人认可”的情感在影响，具体通过“头衔、身份地位”来表现。
    那么在营销上，我们通过以上四种情感角度去总结用户行为的目标是什么，然后我们通过“文案、广告、音频、视频等”去为用户绘制更清晰、更明确的“蓝图+梦想”。之前盛行的“成功学”就是将此法运用得游刃有余。
    十大情感：所有的营销手段，都能在人性十大情感中找到答案
    当赚钱将目标用户的这十种情感无限放大之后，这些被放大的情感和欲望，就成为了人性的弱点。
    好奇+期待+惊喜
    人性三大原欲之一就是知欲，“好奇”就是“知欲”的一种衍生。而将好奇配合期待+惊喜，那么就是现在比较盛行的“悬念营销”。1927年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途，突然下令停止。
    然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。
    而那些已完成的人，“完成欲”得到了满足，便轻松地忘记了任务。
    这种方式被“电视剧、电视栏目、电影上映”惯用。
    如果一个电影，你看到中间部分就能猜到结局是什么，那么你一定会认为这部电影是烂片。
    而一部经典的电影总是在为观众不断设置悬念。这样的例子，就在每个人的生活中，电影上映前，它凭什么把你吸引到了。参考前不久上映的《看不见的客人》
    把你认为经典的电影再翻出来看看，是不是它的悬念设置的恰到好处，吸引到你了。
    震撼+悬念（好奇+期待+惊喜）
    标题党的惯用手法：“三天三十万”震不震撼？好不好奇？想不想知道？

杰亚伯拉罕的简历就带有震撼效果，你看了他的简历之后，就会非常想了解这样一个人到底是什么样的。
    你过去被哪些人所吸引，被哪些文字吸引，被哪些电影预告片吸引，到底原因是什么？案例就在你自己的生活中。比如“苹果”在悬念营销方面的应用
    希望+自信+渴望
    “成功学”就是先为用户绘制清晰的“梦想+蓝图”（第一步），然后不断通过成功的案例来激发用户心中的（希望+自信+渴望）情感，让客户有希望并有信心获得“成功”，最后成交客户！同理这么玩的还有我们身边的微商。
    那么这里举个反例：
    有无数骗子打着“祖传中药秘方”治疗癌症，激发了已经绝望的癌症患者或其家属心中的希望，然后为其埋单，最终被骗。
    在我们看来，如此低端的骗术，怎么还能成功。
    那是因为我们是局外人，而若我们身处其中，会不会被骗也是未知。
    这就是将人性的“希望”情感放大至人性致命弱点。 哪怕你冥冥中知道极大可能会被骗，但你还是抱着一丝希望，因为希望的另一边是绝望、是死亡。
    所以骗子是将人性拿捏的恰到好处的，若身处其中，有时候不得不入坑。
    注：本案例，只在帮助你提高个人认知，并不是助纣为虐，让你去行骗！
    如果你是骗子：骗到这样的钱，你是否会良心不安？你是否会在寒夜被噩梦惊醒？
    有梦想，还是走正道好！
    恐惧+亲情
    很多营销人员会利用恐惧情感刺激消费者的恐惧心理，然后再将他的产品推至你的面前，你就会因恐惧而慌忙埋单。更有甚者，见到你爸妈就下跪也叫爸妈，老年人哪里经得起这架势，于是…
    利用这个的大多数都是灰例！其中对老年人用得最多。
    信任
    P2P（融资），便是利用了信任这一情感，疯狂裂变，疯狂圈钱。
    先用情感图谱（金钱+他人认可）给用户“画饼”，然后通过十大情感之（震撼+期待）成交用户，最后通过（信任）产生快速的裂变。当然其中将《影响力》运用得炉火纯青，不得不服！
    做任何产品、任何营销，“信任”这一感情因素是重要环节，所以将“影响力”的要点运用到“信任”情感上，会让你的营销事倍功半！
    喜爱
    喜欢有度，喜爱没有度！
    这一情感常常与原欲中的“性欲”遥相呼应。很多营销都跟美女搭边，主播大部分也是女的。只要跟色、女主播、性相关的文章，往往阅读量都很高！

当然涉及到的营销案例，大多都是互联网灰产（如s流及其衍生产业），或者地面上的灰产。
    认知：就是一种经验、一种认同的规律，一种认可的结论，一种分析问题的思维，一种自己的想法和观点。
    由此就衍生出了“颠覆认知”，大多数营销都是在不断地颠覆大众的认知。
    “三天三十万”在颠覆“赚钱”的认知
    “一天引流5000+”在颠覆“引流”的认知
    “一天背300个单词”在颠覆“家长”的认知
    “消费300送300”在颠覆“消费者”的认知
    …….
    在颠覆认知中不断抓取客户的注意力！
    然后走向下一个营销流程！
    最近貌似开了很多收费微课堂，都是教人如何日引流五千，如何变现；
    钱是赚来的，不是你看了多少演讲，听了多少大咖课你就能赚到钱。

我在六月的时候发过这么一段：
    演讲是一个人在上面讲，大咖是一个讲给N多人听，你觉得你听完能赚到钱？
    我堂哥在某银行总部任职高管，上周六我们吃饭的时候，聊起了现在的知识付费，他目前在某平台上接受私人问答、平台给他开价1500/小时，他回答问题，都是讲一些理论大道理，皮毛，真正核心的东西从来不讲！
    罗胖子逻辑思维的粉丝那么多，几乎每个平台都有他的身影，跟他学习付费的人少说也有几十万了，这群人里面有人变成张胖子、李胖子吗？
    每个人都是独立存在的，我们不缺思维，不缺想法，不缺理论，缺的只是一个详细的流程。比如你说做个公众号是一句话的事，可是对于没做过的人来说，就是一两天的工作量，有多少人会放弃？
    人的懒惰心理是永远改不了的，这不怪你，你赚到钱才怪。
    于是那群创业导师，各种大咖甩锅：是你特么自己懒。

最后
    说一下所谓的影响力，我经常非常的惭愧，我只是一介书生，也许我的文章让人解气，但除此以外又有什么呢，那虚无缥缈的影响力？
    在中国，影响力往往就是权力，那些翻云覆雨手，那些让你死，让你活，让你不死不活的人，他们才是真正有影响力的人。
    但是不知道是因为他们怕搜呢还是不经搜，往往在搜索引擎上还搜不到他们。
    我们只是站在这个舞台上被灯光照着的小人物，但是这个剧场归他们所有，他们可以随时让这个舞台落下帷幕，熄灭灯光，切断电闸，关门放狗，最后狗过天晴，一切都无迹可寻。
    我只是希望这些人，真正的善待自己的影响力，而我们每一个舞台上的人，甚至能有当年建造这个剧场的人，争取把四面的高墙和灯泡都慢慢拆除，当阳光洒进来的时候，那种光明，将再也没有人能摁灭。
    冒天下之大不韪，言天下之不敢言。
    实话总要有人说，哪怕下场会很惨。
    吾心吾行澄如明镜，所作所为皆为正义。
    “即使世界荒芜，也会有人做你们的信徒。”